【橱柜】是衣柜派的核心力量对他们最新布局的点评

    是衣柜派的核心力量对他们最新布局的点评

除了欧索尚之外，那些已经曲线上市的比如百得胜、正走在上市路上的比如诗尼曼、坚决剑走偏锋的如冠特等，他们的布局其实更值得人们关注，他们的业绩和实力及潜力并不比一些已经上市的公司差，他们的决策者的思路和做法在某种程度上也在引领着整个定制家居行业的发展。

他们是定制“原生派”的代表，

是“衣柜派”的核心力量

在中国定制家居领域，真正的“原生派”，要么是橱柜起家比如欧派、志邦、金牌、我乐、皮阿诺等，要么是衣柜起家如我在本文中谈到的三个品牌及索菲亚、好莱客、玛格、卡诺亚等，他们组成了“衣柜派”的核心力量。

就企业的发展历史来看，他们在定制家居这片土地上耕耘的时间都不到20年，而这近20年时间刚好是中国定制家居产业发展的蓝海期和红利期，因此，他们都收获颇丰，这种收获包括市场的、团队的、个人成就的，等等。

就企业发展的根据地而言，他们基本上都选择了广州作为本部（除冠特在深圳之外），广州是定制家居企业的福地，也是中国定制家居产业的高地，做定制家居，选择这里绝对是“天时地利人和”，可以说，他们的选择属于“英雄所见略同”。

就决策者的出身而言，张健来自重庆做过教师、王军太来自湖南、辛福民来自山东做过教师，是不是有一种“五湖四海”的感觉？是的，他们都来自广州乃至广东以外，这一方面体现了以广州为中心的岭南文化的包容性，同时，也体现了定制家居产业对高端人才的吸纳性。

在做定制家居之前，他们基本上都在体制内服务过，“下海后”在体制外开创了属于各自的精彩历程，是不是有一种“海阔天空”的味道？是的，这个“海”，这个“天”，就是定制家居产业给他们敞开的无限可能性。

对他们最新布局的点评

我和他们都是好朋友，经常会就企业和行业发展进行较为深入的交流。

近几年，随着定制家居行业竞争的白热化，“橱柜派”对衣柜板块的抢夺屡屡得手，特别是去年的无醛添加大战，对定制家居特别是定制衣柜的板块冲击很大，他们基本上都面临着市场份额争夺惨烈、增长放缓和成本上升等压力，且是前所未有的。

作为决策者，他们是如何应对的？

张健对百得胜的布局是“死磕环保”，百得胜在无醛添加领域是走得比较早的，“死磕环保”是无醛添加的继续，百得胜今年重点推“六面环保才是真环保”就是这种战略的一种体现，另外，百得胜在上半年推出“水漆实木环保柜”、预计在下半年推“岩板柜”，都是这种战略的具体体现形式，我觉得张健死死抓住“环保、产品、柜子”的思路和做法，是抓住了根本。

王军太对冠特的布局是“要除醛，还要文化”，他要打造冠特的两个ip：除醛ip和产品文化ip，除醛是功能、文化是灵魂，这段时间，欧派衣柜和好莱客都在推“净醛”，我觉得就是冠特去年大力推广的“除醛”的另一种表现形式，头部品牌加入“净醛”推广，我觉得非常利好冠特。

另外，王军太和我沟通时曾说过一个观念：“用乌龟的精神和兔子赛跑”，他说的“乌龟精神”，就是做定制家居需要的定力，在做好做精制造、产品、信息系统等基础工作后，再在渠道开拓上全面发力，“和兔子赛跑”，去年开始，冠特以加速度方式，在全国开疆拓土。

辛福民对诗尼曼的布局是“ai家居亮剑”，本质上是在他经营了将近20年的诗尼曼之外开辟一条新赛道，这种新体现在哪些方面呢？用辛福民的话说“诗尼曼反对的ai家居就支持，诗尼曼支持的ai家居就反对”，也就说，ai家居要突破一切传统 ，我认为，突破一切传统，就是最大的创新，我感觉，辛福民是在诗尼曼和ai家居间寻求一种辩证统一：破与立的统一、新与旧的统一、小与大的统一。

前几天，我去参观了ai家居的最新展厅，确实令人耳目一新，小，只有几十平米的样板店却内涵了定制家居、家电、智能等产品，轻，五万元就可以加盟，这种终端模式及招商模式，一旦铺开，其数量不是以千位数计而是以万位数计，汪洋大海式的，可怕！

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