【橱柜】正确定价让客户不再专注于橱柜价格

    正确定价让客户不再专注于橱柜价格

事实证明，价格战不是橱柜行业发展的答案，而随着原材料涨价伴随带来的价格上涨却真真实实的把产品价格这个敏感的因素摆上了台面，如何让客户不因橱柜价格的波动而影响到他们的购买行为？ 这是行业人士人关注的话题。事实上，橱柜价格本身也是帮助消费者做出购买决策最有力的武器。以下是四种方法：

价格体系重组

如果你拥有竞争对手所没有的优势，你能否想出一个方法对价格体系进行重组，让消费者的注意力放到橱柜产品 的优胜之处上呢?譬如，化学品跨国公司orica将重心放在炸药的超强爆炸力上，改变了自己的定价体系，根据爆炸后的不同结果收费，而不是按照炸药的销售数量收费。

刻意标价过高

你是否能(是否敢)采用高价格策略让自己和竞争橱柜产品明显区别开来?如果橱柜产品的价格和同类竞争产品不属于同一类，消费者不会因此而主动排斥它们―事实上，这样反而会刺激他们上前去看个究竟，试着了解是什么原因让这些商品如此值钱。

橱柜产品定价也很重要

譬如，美国生产个人护理产品的企业小蜜蜂(burt’sbees)对个人护理产品收取了80%~100%的溢价，但它却运营得很成功。消费者认为自己做出了合理的购买决策，因为“小蜜蜂的产品使用的是天然成分，并且它一直致力于承担社会责任”。

商品分隔标价

你是否能将一件商品细分为几个部件，之后分别对各个部件单独收费?其中的意义在于消费者最为关注商品的价格，若商品不是总体计价而是分部件单独计价，消费者会考虑商品其他方面的好处。如果你之前做出的一个购买决策让你觉得这项交易很划算，那么之后其他一项项的附加费用将会让商品变得昂贵。例如航空业的服务产品。

均衡价格点

你是否基于同样的定价策略给橱柜产品定价?定价策略过于复杂，将迫使消费者对价格进行思考，如果只有单一的定价体系则不会让消费者想太多。譬如，世界知名腕表品牌swatch给自己所有手表定的单价是40美元，而苹果公司向其ipod用户出售的数字音乐则是每首99美分。

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